"कम्पनीले राम्रो प्लेटफर्म र लजिस्टिक समर्थन प्रदान गर्दछ, जुन विशेष गरी युवा मानिसहरूको विकासको लागि उपयुक्त छ। जबसम्म तपाईं कडा परिश्रम गर्नुहुन्छ, तपाईंले इनामहरू कटनी गर्नुहुनेछ। म आफैं नान युआन होटलको एक साधारण क्याफे वेटरको रूपमा सुरु भयो र एक विभागमा बढें। प्रबन्धक। म अहिले ३१ वर्षको भएँ र पहिले नै वरिष्ठ कर्मचारी भएँ।"
यो 10 वर्ष पहिले टम ताङ संग विदेशी व्यापार स्थिरता र वृद्धि प्रवर्द्धन कार्यक्रम मा मेरो भाषण थियो, र यो समय Ningbo टिभी स्टेशन द्वारा रिपोर्ट गरिएको थियो।विगत धुवाँ जस्तै हो, र म पछिको समाचार रिपोर्ट उद्धृत गर्नेछु:
2003 को दोस्रो भागमा, Jiangdong Sangjia को पुरानो कारखाना मा, 14 मान्छे को औसत उमेर 23 थियो। 2004 मा, कम्पनी को उत्पादन 11.66 मिलियन अमेरिकी डलर पुग्यो, 100% को वृद्धि दर संग, र कर्मचारी संख्या बढ्यो। वर्षको अन्त्यमा 26 सम्म।2008 मा, कम्पनीले कुनै पनि कर्मचारीलाई हटाएन, तर तलब बढायो र प्रवृत्ति विरुद्ध 21% वृद्धि दर हासिल गर्यो।2010 मा, कम्पनीको निर्यात व्यापार मात्रा 78% को वृद्धि दर संग, 112 मिलियन अमेरिकी डलर नाघेको छ, र कर्मचारी संख्या 319 पुग्यो। 2011 मा, कम्पनीका कर्मचारीहरु 3 मिलियन किलोमिटर भन्दा बढी यात्रा गरी 100 भन्दा बढी देश र क्षेत्रहरु लाई कभर गर्यो। ।आत्म-समर्थन निर्यात व्यापार मात्रा 200 मिलियन अमेरिकी डलर पुग्यो।2013 मा, आत्म-समर्थन निर्यात व्यापार मात्रा 300 मिलियन अमेरिकी डलर पुग्ने अपेक्षा गरिएको छ।
दश वर्ष पहिले, उनको बारेमा धेरै मानिसहरूलाई थाहा थिएन, तर उनी सधैं युवा शक्ति, आन्तरिक प्रतिभा प्रशिक्षण मोडेलहरू, उत्पादन डिजाइन र अनुसन्धान र विकास प्रणालीहरू निर्माण, परिचालन सेवा च्यानलहरू खोल्ने, र ब्रान्ड लगानी वृद्धिमा निरन्तर लागिरहेकी छिन्। धेरै आविष्कारहरूको संयुक्त प्रयासमा, उनी अहिले उज्यालो छिन्।उनी मार्केट युनियन हुन्, जसको औसत कर्मचारी उमेर २६.६ र ७५० कर्मचारी छन्।
आँखा झिम्काउँदा, दस वर्ष बितिसक्यो, र MU ले आफ्नो २० औं वार्षिकोत्सव मनाउन लागेको छ।
धेरै विदेशी व्यापारीहरूको दिमागमा, क्यान्टन फेयर विदेशी व्यापारको पर्यायवाची हो, र अनगिन्ती मानिसहरूले त्यहाँ आफ्नो पहिलो भाग्य बनाएका छन्।सन् १९५७ मा ग्वाङ्झाउमा स्थापना भएको चीनको आयात र निर्यात मेला चीनको सबैभन्दा ठूलो र सबैभन्दा आधिकारिक व्यापक प्रदर्शनी हो र त्यसपछि यो चीनको वैदेशिक व्यापारको "ब्यारोमिटर र वेन" बन्न पुगेको छ। विश्वव्यापी व्यापारीहरू।"विदेशी व्यापार" र "क्यान्टन फेयर" शब्दहरू लगभग मेरो सम्झनामा एकैसाथ देखा पर्यो।
2004 मा, मैले अन्ततः मेरो मालिकसँग शरद क्यान्टन फेयरमा भाग लिने मौका पाएँ।स्थल लिउहुआमा थियो, धेरै ठूलो थिएन, पुरानो र जीर्ण सिँढीहरू सहित, र माथि र तल दुबै मानिसहरूको भीड थियो, गल्लीहरूमा पनि धेरै भीड थियो।बुथहरू साना थिए, खाने ठाउँ थिएन, र सबैजना आफ्नो खाजा बाकसको साथ बाहिर टेक-आउट खाइरहेका थिए, "इँटा चलाउने" को व्यस्त दृश्य।
यो वर्ष यो महामारी फैलिएपछि मानिसहरुको भीडभाड भएको यो दृश्य अलिकति यिउ सान टिंग रोड नाइट मार्केट जस्तो थियो।प्रदर्शनी शैली पनि तुलनात्मक रूपमा नराम्रो थियो, हुकहरू किन्न र बोक्न, र उत्पादनहरू अलमारीहरूमा झुण्ड्याइएको वा जिप टाईहरूसँग बाँधिएको थियो।
हाकिमले आफैले अङ्ग्रेजी सिकेका थिए, र उसले ग्राहकहरूसँग सक्रिय रूपमा च्याट गर्ने र व्यापार कार्डहरू आदानप्रदान गर्ने हरेक अवसर लियो, जबकि म एक पर्यवेक्षक र शिक्षार्थी थिएँ।धेरै विदेशी ग्राहकहरू बुथहरू अगाडि लाइनमा थिए, अमेरिकी डलरको साथ अर्डर राख्दै।यस्तो दृश्य मैले पहिलो पटक देखेको थिएँ, र यसले मेरो लागि पूरै नयाँ संसार खोल्यो!
MU मा आइपुगेपछि, मैले क्यान्टन फेयरको बारेमा अझ प्रेरणादायी कथा सुनें।सेलर युनियनका अध्यक्ष प्याट्रिक सु पहिलो पटक क्यान्टन फेयरमा गए, तर बुथ पाएनन्, त्यसैले उनले सीधै प्रवेशद्वारमा सडक स्टल स्थापना गरे, विदेशीहरूलाई व्यापार कार्ड दिए, नमूना एल्बमहरू हेरे, र अझै पनि। एक धनी फसल कटनी!
त्यतिबेला, 30%, 50%, वा 100% सम्मको सकल मार्जिनको साथ, विदेशी व्यापार गर्नु धेरै लाभदायक थियो!आजकल, क्यान्टन फेयरमा प्रतिस्पर्धा बढ्दो उग्र हुँदै गइरहेको छ, र विगतको बिक्रेताको बजार दोहोरिने सम्भावना छैन।यद्यपि ई-कमर्सको विकाससँगै, त्यहाँ धेरै भन्दा धेरै अनलाइन ग्राहक अधिग्रहण च्यानलहरू छन्, क्यान्टन फेयर अझै पनि पुराना ग्राहकहरूलाई एकीकरण गर्न र नयाँहरू विकास गर्नको लागि उत्कृष्ट प्लेटफर्म हो।
प्याट्रिकको परिचयको लागि धन्यवाद, म संगजियाद्वारा सञ्चालित ग्लोबल युनियनसँग अन्तर्वार्ता लिन गएँ।यद्यपि, मेरो बायोडेटाको समीक्षा गरेपछि, महाप्रबन्धक डेनियल वूले पनि भने कि उनीहरूलाई कर्मचारीको तत्काल आवश्यकता छैन।
मेरो निराशाको एक क्षणमा, मैले MU बाट अन्तर्वार्ता निमन्त्रणा प्राप्त गरें।तब मैले महसुस गरें कि MU वास्तवमा ग्लोबल युनियनबाट हलवेमा अवस्थित थियो।टम ताङ, महाप्रबन्धकले मसँग छोटो कुराकानी गरे र भोलिपल्ट उहाँले "तपाईलाई काममा राख्नुभएको छ, भोलि ड्युटीको लागि रिपोर्ट गर्न आउनुहोस्!" भन्दै पाठ सन्देश पठाउनुभयो।
2007 मा लेखक
म 21 मे, 2007 मा MU मा काम गर्न थालेको भाग्यशाली थिएँ। केही समय पछि, सेप्टेम्बर 1 मा, GENERAL UNION स्थापना भयो र राष्ट्रिय दिवसको बिदा पछि मलाई त्यहाँ सरुवा गरियो।GU र LC एकै दिन स्थापना भएको थियो, र हामीले साधारण रिबन काट्ने समारोह आयोजना गर्न हलवेमा केही फूलको टोकरी र रातो कपडा राख्यौं।टम ताङले इतिहासमा सबैभन्दा संक्षिप्त भाषण दिए:
"चन्द्रमा पुग्न र पाँच महासागरहरूमा कछुवा समात्ने हिम्मत गर्नुहोस्!"
eio
इटालियन ग्राहकको साथ सुरु गर्दै, मैले आदेश ट्र्याकिङ, खरीद, गुणस्तर निरीक्षण, र निर्यात बिक्रीबाट सबै चीजहरू ह्यान्डल गरें, साँच्चै सम्पूर्ण व्यापार प्रक्रिया प्रबन्ध गर्नुहोस्।त्यतिबेला, म यिउमा उत्पादन खरिदका लागि जिम्मेवार एडवर्ड डुसँग समन्वयमा काम गरिरहेको थिएँ, जबकि म निङ्बो क्षेत्रको लागि जिम्मेवार थिए, यसरी संयुक्त युद्ध क्षेत्रको निर्माण भयो।म मेरो साथी-इन-आर्म्स, एडवर्डलाई मेरो कृतज्ञता व्यक्त गर्न चाहन्छु।
यद्यपि, राम्रो समय लामो समयसम्म टिक्न सकेन, किनकि इटालियन ग्राहकले आफ्नो व्यवसाय समायोजन गरे, र स्टेशनरी क्षेत्र बिस्तारै संकुचित भयो।यो कठिन अवधिमा, श्री लुओले मलाई धेरै चुनौतीपूर्ण मेक्सिकन ग्राहकलाई हस्तान्तरण गर्नुभयो, र मलाई सहयोग गर्न एक कलेज विद्यार्थी पनि दिनुभयो।यो मेरो लागि दुर्लभ अवसर थियो।अरूले असफल भएको ठाउँमा सफल भएर मात्र आफ्नो क्षमता देखाउन सक्छु!
मेक्सिकन ग्राहक मापन र बल मा ठूलो थियो, तर मूल्यहरु धेरै कम थिए, लगभग कुनै लाभ मार्जिन संग।म यो समस्या कसरी समाधान गर्न सक्छु?मैले स्टेशनरी उत्पादनहरूमा मेरो अघिल्लो अनुभवलाई चित्रण गर्दै, आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापनको साथ सुरु गर्न रोजें।ग्लु उत्पादनहरू उदाहरणको रूपमा लिँदै, मैले तिनीहरूलाई "5-चरण विधि".
सेप्टेम्बर 2013 मा हंगेरी ग्राहकहरु को भ्रमण
किराना सामानहरूको साथ कठिनाई तिनीहरूको विविधतामा निहित छ, तर यसलाई ह्यान्डल गर्ने उत्तम तरिका पनि सरल छ: उत्पादनको गुणस्तर र डेलिभरी क्षमता सुनिश्चित गर्न पहिले नै कारखानाहरूमा जानुहोस्।भनिन्छ, अफिसमा बस्दा समस्या मात्रै आउँछ, अनुसन्धान गर्न बाहिर निस्कँदा समाधान हुन्छ ।त्यो समयमा, हामीले लगभग हरेक दिन मध्यरातसम्म ओभरटाइम काम गर्थ्यौं, विस्तारै मेक्सिकन ग्राहकहरूसँग हाम्रो व्यवसाय निर्माण गर्दै र साँघुरो नाफा मार्जिन भित्र नयाँ उचाइहरू हासिल गर्दै।
मलाई याद छ जब मैले पहिलो पटक काम गर्न थालेको थियो, व्यापार विकास आवश्यकताहरूको कारण, महाप्रबन्धक झुआङले स्वतन्त्र रूपमा नयाँ विभाग स्थापना गरे र MU समूह A बाट नयाँ टोली बनाए। त्यसबेला मेरो हृदयमा आवाज थियो, "म कहिले सक्षम हुनेछु। तपाईं जस्तै मेरो आफ्नै टोलीको नेतृत्व गर्न?"
त्यो दिन स्टेजमा जाँदा म भावुक भएँ ।विरलै रुने व्यक्तिको रूपमा, म अब मेरो उत्साहको आँसु थाम्न सक्दिन।
MU मा, मसँग कुनै जडान थिएन, कुनै पृष्ठभूमि थिएन, र कुनै प्रभावशाली शैक्षिक योग्यता थिएन।मसँग एउटै पुँजी थियो १० वर्षको कडा परिश्रम र समर्पण ।आँसुको आँखाबाट, मैले २० वर्षअघि नान युआन कफी शपमा जवान वेटरलाई देख्न सकिन, जसले प्रायः आफ्नो वरिपरि कफी पिउने विदेशी व्यापार व्यवसायीहरूलाई ईर्ष्यालु नजरले हेरिरहन्थे।
समय बित्दै जाँदा, त्यो भूतपूर्व कफी पसल वेटर अब विदेशी व्यापारको उद्यमशीलताको चरणमा उभिएको छ, उद्यमशीलताको तल्लो तहको चरण!
2017 मा GU को जनरल स्टार डिभिजनको अन्जी यात्रा
सबैभन्दा कठिन समयमा तलब तिर्न सकेको छैन।मलाई मेरा नेताहरूको विश्वास र मेरा सहकर्मीहरूको कडा परिश्रमको लागि दुःख लाग्यो।म डिप्रेसन र पतनको कगारमा थिएँ!ग्रिम रिपरले मलाई माफ गर्यो।यदि अर्को झट्का थियो भने, मेरो करियर यहाँ समाप्त हुन सक्छ।अत्यधिक दबाबमा, मैले आत्म-मुक्तिको लागि शारीरिक थकान मार्फत मेरो इच्छाशक्तिलाई व्यायाम गर्न र तालिम दिन थालें।
पीडाको अनुभव गरेपछि, मैले यो अवस्थालाई फैलिन नदिन कठोर कदम चाल्नुपर्छ भन्ने महसुस गरें।नयाँ परियोजना असफलतामा समाप्त भयो, कम्पनीलाई ठूलो घाटा भयो।मलाई लाग्छ, यदि यो MU को लागि नभएको भए, यो गल्ती माफ गर्न गाह्रो हुनेछ।यसका लागि म सधैं कृतज्ञ छु।
विश्वास र खुलापनको छनौटको कारण, MU ले केही कठिनाइहरूको सामना गरेको छ, तर हामी अझै पनि विश्वास र खुलापन रोज्छौं।अब, कम्पनीमा सामेल हुने सबैले गोप्यता सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नुपर्नेछ।यदि गोपनीयता सम्झौताको कुनै समय सीमा छैन भने, म यसलाई जीवनभरको लागि हस्ताक्षर गर्न तयार छु!
तर ग्लैमर पछाडि के हो?तपाईंले ओभरटाइम काम गर्नु पर्छ र सबै प्रकारका अप्रत्याशित दबाबहरू सहनु पर्छ।अन्य उद्योगहरू भन्दा सबैभन्दा ठूलो भिन्नता भनेको काम गर्ने घण्टा निश्चित छैन, र त्यहाँ समय भिन्नताहरू छन्।एउटा फोन कल वा इमेल, र तपाईले हतार गर्नुपर्छ, चिनियाँ नयाँ वर्षको समयमा पनि।
वैदेशिक व्यापारमा सफलता ९९% प्रयास र १% भाग्य !
यदि तपाइँ 99% प्रयासमा राख्नुहुन्न भने, तपाइँ 1% राम्रो भाग्य जब यो आउँछ तब कब्जा गर्न सक्नुहुन्छ?यदि हैन भने, तपाईं एक साधारण विदेशी व्यापारी मात्र हुन सक्नुहुन्छ र अरू कसैको सहायक मात्र हुन सक्नुहुन्छ।सधैं तयार रहनुहोस्, अवसरहरू सधैं तयार हुनेहरूलाई छोडिन्छ!अङ्ग्रेजी सिक्नको लागि टम ताङले ग्राहकहरूले घरमा पठाएका सबै फ्याक्सहरू लिए र प्रत्येक शब्द कण्ठ गरे भन्ने समाचारको टुक्रा फुटाउनुहोस्।यो एक विदेशी व्यापारी को आत्मा हो!
नोभेम्बर २०२१ मा सहकर्मीहरूसँग साइकल चलाउँदै
स्कूल छोडेर कम्पनीको मेरुदण्ड बन्ने एक नवागंतुकबाट, प्रत्येक पाइलामा असीमित प्रयास चाहिन्छ, र त्यसपछि मात्र तपाइँ केहि सफलता प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ!यहाँ, तपाईंसँग आफ्नो प्रतिभा र महत्वाकांक्षाहरू प्रदर्शन गर्ने अवसर छ, जबसम्म तपाईं इच्छुक हुनुहुन्छ, कसैले तपाईंलाई सीमित गर्दैन, तर यो तपाईंको आत्म-अनुशासनमा निर्भर गर्दछ।मास्टरले ढोकाको नेतृत्व गर्छ, र अभ्यास व्यक्तिमा निर्भर गर्दछ।
कार्य शक्ति हो, र दस हजार खोक्रो प्रचार एक ठोस कार्य जत्तिकै राम्रो छैन।
जीवन कर्मको लागि जन्मिएको हो, जसरी आगो सधैं उठ्छ र ढुङ्गाहरू सधैं खस्छन्।कार्य बिना, यो अवस्थित छैन।वास्तविकता यस तर्फ छ, र आदर्शहरू अर्को तर्फ छन्, बीचमा उथलपुथल नदी छ, र कार्य नदीमाथिको पुल हो।हिजोको विचारले आजको नतिजा ल्याउँछ;आजको कार्यले भोलिको उपलब्धि निर्धारण गर्नेछ।
सामान्यमा लागिरहनुहोस्, हरेक दिन सामान्यमा लागिरहनुहोस्, र त्यसपछि तपाईंसँग अहिले जे छ त्यो छ।20 वर्ष पहिले, मैले विदेशी व्यापारमा प्रवेश गर्ने अवसर पाएको थिएँ, किनभने कसैले कम्पनी छोडेको थियो, र अरूको दृढताको अभावले मलाई अवसर दियो, जुन म धेरै मन पराउँछु।जीवनमा, धेरै पटक, कुनै बाटो छैन, जो विजय को बाटो हो।
उद्योगमा प्रतिस्पर्धा बिस्तारै उग्र हुँदै गइरहेको छ, तर प्रायः यस समयमा धेरै अवसरहरू देखा पर्नेछ।तपाईं तयार हुनुहुन्छ?युद्ध सुरु हुन लागेको छ, र 2023 मा हरेक महिना महत्वपूर्ण र निर्णायक युद्ध हो।सपथ ग्रहण समारोहको गुन्जिरहेको शपथ मेरो कानमा अझै गुन्जिरहेको छ: लक्ष्य हासिल गर!सबै बाहिर जानुहोस् र अजेय हुनुहोस्!विजय!विजय!विजय!
लेखक, जेसन वू, 1981 मा Ninghai, Zhejiang मा जन्म भएको थियो।उहाँले 2006 मा व्यापार प्रशासन मा एक प्रमुख संग Zhejiang Gongshang विश्वविद्यालय बाट स्नातक गरे। उहाँ मे 2007 मा कम्पनी मा सामेल हुनुभयो र प्रबन्धक सहायक, उप प्रबन्धक, र प्रबन्धक को रूप मा काम गरेको छ।उनले उत्कृष्ट व्यवसाय पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार, र उत्कृष्ट सञ्चालन पुरस्कार जितेका छन्।उनी हाल GU को जनरल स्टार डिभिजनका महाप्रबन्धक छन्।
पोस्ट समय: अप्रिल-28-2023